江苏7位数app: 终端销售员一定要看!接待不同类型顾客要这么做!

时间:2018-07-11 14:36:00   来源:网络

    江苏彩票七位数 www.y3dw0.cn   终端销售员一定要看!接待不同类型顾客要这么做!

      1、好争辩者

      不相信售货员并对介绍都持异议,力图找到差错,较谨慎,决定缓慢。

      我们:出示商品,使顾客确信是好东西,介绍有关商品知识,交谈中多用肯定的语气。

      2、果断的顾客

      懂得他们要的是什么商品。确信他的选择是正确的。对其他的见解不感兴趣,愿意售货员的语言简洁一些。

      我们:争取作成买卖,不要争论,自然的销售,机智老练的插入一些见解。

      3、有疑虑的顾客

      对销售员的话心存疑虑,不愿受人支配,要经过谨慎的考虑才能做出决定。

      我们:用制造工艺,品牌,商标,售后服务等作为说明,让顾客触摸,察看商品。

      4、犹豫不定者

      不自在,敏感。在非平常的价格下购买商品,对自己的判断没有把握。

      我们:对顾客友好,尊重他们,使他们感到舒服。

      5、优柔寡断者

      自行做决定的能力很小。犹豫不定心中斗争比较激烈,要售货员帮助作出决定,要求售货员当参谋,要求做出的决定是对的。

      我们:将顾客表示的需要和疑虑搁在一边,实事求是地介绍有关商品或服务的长处和价值。

      6、四周环顾者

      主要了解新的信息。不要售货员说废话,可能大量购买。

      我们:注视“购买”迹象,有礼貌地,热情的突出商品的服务。

      7、沉默的顾客

      不愿交谈,只愿思考。对信息好象不感兴趣,但是确实是在注意听有关信息,好像满不在乎。

      我们:询问直截了当,注视“购买”迹象。

      8、考虑比较周到的顾客

      需要与人商量。寻求别人当参谋,对自己不知的事感到没有把握。

      我们:通过少数一致看法,引出自己的见解,与这些客户接近。

      顾客购买商品的几个动机

      1、求美心理—城市年轻女性为主

      在购买商品时,而注重品位与个性,强调款式,流行时尚,“以漂亮为中心”,不会过多地计较价格、质量、性能、服务等。但是其从众心理较重,容易接受别人的劝说。

      2、求名心理—城市青年男女

      更加注重品牌消费,希望通过名牌提高自身的名望,以示与众不同,对名牌有安全感和信赖感。

      3、求新心理—青少年

      更加注重流行款式和样式,逐新潮,对价格是否合理,质量是否过硬不太考虑,“核心”是时髦和奇特。

      4、求廉心理—低收入者

      选购商品时,特别注重价格,喜欢“处理品”、“折扣品”,不注重流行款式,耐用便宜是核心。

      5.癖好心理—老年人

      “相信过去,留恋过去”,根据自己的生活习惯和爱好来确定购买原则,有持续性和经常性特点,说服他们改变习惯较难。

网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒招商网无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。
江苏苏盐酒业有限公司

[老村长酒]老村长酒1.5升春夏秋冬酒价格

[水井坊]水井坊臻酿號号价格,水井坊臻酿

[江小白]江小白价格,江小白酒多少钱?

[习酒]习酒大曲酒光瓶贵不贵?

[西凤酒]西凤酒唯炫价格,西凤酒唯炫多少

[小角楼酒]小角楼酒清雅多少钱?小角楼酒清

[国窖157]国窖1573·定制壹号价格是多

[泸州老窖]茗酿酒价格是多少?

[茅台酒]茅台集团高度重视“师带徒”工作

[茅台酒]蒙古国驻华特命全权大使一行到茅

[茅台酒]茅台集团股东大会六大吸睛看点

[茅台酒]茅台集团杨凤祥一行到苏宁集团总

[古隆中酒]古隆中酒业参加2018湖北酒业

[丹泉酒]自治区工业和信息化厅陈兴忠一行

[古隆中酒]“古隆中酒业杯”首届湖北民间品

[茅台酒]首届汉酱酒杯全国业余围棋大赛盛

[茅台酒]915份半年报盈利超2000亿

[五粮液]五粮液8月9日获外资净买入1.

[古井贡酒]古井贡酒正式开启双百亿、双品牌

[汾酒]汾酒集团向华创鑫睿转让山西汾酒

[汾酒]山西汾酒:晋泉涌累计减持5.0

[衡水老白干]衡水老白干:并购再进一步 18

[古井贡酒]2018年古井贡酒还能持续高歌

[汾酒]山西汾酒1月22日起停牌

关于我们友情链接招贤纳士联系我们意见投诉法律声明网站地图sitemap

版权所有 中国美酒招商网-江苏彩票七位数 www.y3dw0.cn Copy Right 2010-2020
备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。
  
  
  • 女子围甲,今年有看头 2019-02-22
  • 控制臂连接轴存隐患  保时捷召回30辆2015款918 Spyder 2019-02-22
  • “2017最具体育活力城市排行榜”Top100 2019-02-22
  • 京城斫琴师梵戈:中国人做东西就是和时间商量着来 2019-02-22
  • 今年两会后 国家广播电视总局领导班子“两进一出” 2019-02-21
  • 许倬云作序《现代的历程》:现代人的天问 2019-02-21
  • 外媒热议习近平讲话:中国军队现代化速度超越西方想象 2019-02-21
  • 循环园:打造“花园工厂”提升园区环境 2019-02-21
  • 补时绝杀!英格兰2-1突尼斯 凯恩梅开二度 2019-02-20
  • 脸每天都洗 但你真的洗对了吗? 2019-02-20
  • 网友给安徽省委书记、省长留言获回复 共计37条 2019-02-20
  • 女神范的许晴坐高铁 脱下一只袜子当眼罩 2019-02-20
  • 地方“武教头”走进军营辅导授课 2019-02-19
  • 马蓉小号曝光:辅导孩子做作业 暗讽王宝强素质差 2019-02-19
  • 什么是幸福 ——“幸福死了”与“健康长寿” 2019-02-18
  • 267| 209| 171| 143| 938| 477| 112| 768| 214| 407|